Renu Energy Solutions가 Zoho Analytics를 사용하여 태양광 설치 사업을 성장시키는 방법

최근 LinkedIn에서 고객 사용 사례에 관해 흥미로운 토론을 벌였습니다. 저는 게시된 사용 사례에는 항상 어떤 형태로든 의미 있는 결과가 있어야 한다고 믿습니다. 네, 그 ROI에 관한 것입니다.

모두가 동의한 것은 아닙니다. 그러나 제가 보기에 "올바른 소프트웨어"를 선택하는 것만으로는 PR 팡파르를 정당화하기에 충분하지 않습니다. 결과가 없다면 어떻게 올바른 소프트웨어일까요?

Renu Energy Solutions와 Zoho의 경우에는 그런 문제가 없었습니다. Zohoholics New Jersey에서 현장 회의를 하기 전에 저는 Zoho 웹사이트를 통해 Renu Energy Solutions에 대한 내용을 읽었습니다.

Zoho Analytics는 계약 체결부터 설치 완료까지의 시간 간격을 80일에서 50일 미만으로 대폭 줄였습니다. 프로젝트의 각 단계에서 소요 시간을 파악하고 문제를 식별하고 해결할 수 있었기 때문입니다. 이는 특히 프로젝트를 최대한 빨리 완료하기를 원하는 고객에게 매우 효과적입니다. 우리는 이제 그러한 수준의 서비스를 제공하게 되어 기쁘게 생각하며 이는 지난 5년 동안 우리가 기록적인 성장을 이루는 데 도움이 되었습니다. - John Sheldon, Renu 에너지 솔루션

응, 결과야. 하지만 그것은 또 다른 성가신 질문을 불러일으킵니다. 어떻게 거기에 도착했습니까? Zoholics New Jersey에서 생성 AI에 대한 열띤 토론이 진행되는 가운데 저는 Renu Energy Solutions의 비즈니스 인텔리전스 관리자인 John Sheldon과 같은 고객을 만났습니다.

태양광 산업은 확실히 성장 모드에 있지만 여전히 롤러코스터를 타고 있습니다. 지속 가능한 태양광 사업을 구축하려고 노력한 많은 회사가 결국 소실되었습니다(말장난 의도). 그럼 쉘든 씨, 태양열 게임에서 승리하는 비결은 무엇입니까? 그는 이렇게 대답했습니다.

음, 저는 2007년부터 이 업계에 종사해 왔습니다. 꽤 힘든 시간을 보냈습니다. 그 당시에는 많은 사람들에게 취미 생활이었습니다. 정말 산업이 아니었는데... 사람들은 내내 '안 된다'고 의심했어요. 믿을 수 없어요.' 우리는 스트링 인버터를 가지고 있었습니다. 그래서 하나가 그늘지면 모든 것이 나갔습니다. 하지만 이제는 매우 실용적입니다. 정말 다양한 방법으로 사용될 수 있습니다. 배터리 저장 장치를 추가하면 채택률이 실제로 높아졌습니다.

배터리 저장 장치가 그토록 큰 영향을 미친 이유는 무엇입니까? 쉘든:

밤새 복용하십시오. 그게 항상 문제였어요. 해가 지면서, 당신은 무엇을 합니까? 이제 배터리를 사용하면 매일 밤 배터리를 사용하게 됩니다. 그러면 태양이 나와 마이크로 그리드 서클에서 재충전됩니다.

피크 시간대에 에너지를 관리하는 것은 또 다른 이점입니다.

공공요금은 하루 중 다양한 시간에 대해 요금을 부과합니다. 따라서 낮 시간이나 피크 시간대에 전력을 사용하는 경우 피크가 아닐 때보다 요금이 더 비쌉니다. 배터리 기술을 사용하면 이러한 저렴한 시간 동안 에너지를 절약하고, 비용이 많이 드는 시간 동안 전력망에서 배터리를 사용할 수 있습니다. 경제적으로 많은 도움이 되었습니다.

그러나 발전으로 인해 기회주의적인 공급자가 혼합되었습니다. Sheldon은 노스캐롤라이나에 본사를 둔 Renu Energy Solutions가 다음과 같은 측면에서 두각을 나타낼 수 있다고 생각합니다.

모든 사람의 비즈니스 모델이 고객을 위해 최선을 다하는 것은 아닙니다. 일부는 회사를 위해 최선을 다하고 있습니다. 대부분의 사람들이 듣는 이야기는 다음과 같습니다. '훌륭한 설치와 좋은 경험을 했으며 모든 종류의 비용을 절약했습니다.'라는 이야기를 실제로 들어본 적이 없습니다. 그 이야기들은 내가 원하는 만큼 많이 밀려나지 않습니다.

에너지 그리드 중단은 불쾌하기는 하지만 백업 배터리 전력에 대한 관심을 불러일으켰습니다. 태양 에너지가 아직 완전히 도착하지 않았다면 거의 가까웠습니다.

솔직히 말해서 많은 것들이 결합되어 있습니다. 속도가 빨라지고, 더욱 실용화되고, 더욱 의미 있게 사용되는 기술입니다. 교육입니다. 정부에서 인센티브를 주는 거죠. 심각한 기후 변화에 대한 인식입니다. 그것은 전기 자동차, 유틸리티 요금 상승 등 모든 것을 믹서기에 넣는 것입니다.

그러나 수요 급증은 새로운 문제를 야기합니다.

이제 우리는 "대량 채택을 어떻게 처리합니까?"라는 질문에 도달한 것 같습니다. Zoho는 다양한 요구 사항과 다양한 사용 사례를 가진 고객이 너무 많기 때문에 Zoho가 우리에게 큰 도움을 준 곳입니다. 아무도 실망하지 않도록 이 모든 것을 어떻게 관리합니까?